Pide mas, espera mas y obtendras mas » (Spanish-language Edition)

Introducción: Maria Marín explica cómo llegó a convertirse en experta en el Arte de Negociar llegando a ser la única Latina que ha enseñado este tema a nivel mundial.

Capítulo #1 LA LEY DE LAS EXPECTATIVAS
La ley de las expectativas afirma: quien espera más, ¡obtiene más! Una y otra vez se ha comprobado la inmensa conexión que existe entre lo que una persona espera y lo que logra. Quien espera poco obtiene poco y quien espera mucho obtiene mucho. Esto aplica tanto en los negocios como en el amor. Tú éxito se define de acuerdo al nivel de expectativas que tengas. Aristóteles dijo: según lo que esperas es lo que vas a encontrar .

Capítulo #2 ¡CIERRA LA BOCA!
Los humanos somos como los peces, ¡morimos por la boca! Hablamos demasiado y muchas veces, inconscientemente, compartimos información que nos pone en una posición vulnerable. A la hora de negociar debes ser muy cuidadoso con la información que comunicas, bien sea con un cliente, el jefe, tu pareja, los hijos o ¡hasta la suegra!

Capitulo #3 SEA TACAñO
Las personas ponen más valor en las cosas por las que han tenido que trabajar fuerte, que aquellas que obtienen sin luchar. Por eso, cuando alguien requiera de tus recursos, debes ser mezquino y no ceder tan fácilmente. De esta forma, otros apreciaran más tu trabajo y esfuerzos. Muchos padres cometen el error de acceder a los antojos de sus hijos con la rapidez de un rayo. Al hacerle la vida tan fácil y complacer todos sus caprichos, inconscientemente, ¡LE ROMPES EL CAPULLO! Cuando la mariposa está casi lista para abandonar su capullo, empieza a forcejear y patalear para salir a volar.
Alguien que no entienda este proceso piensa que el insecto está sufriendo y agonizando. Entonces, en su ignorancia y con el afán de socorrerlo, comete el grave error de abrirle la envoltura y, en vez de ayudarlo, le troncha su futuro. Este arduo jaloneo que pasa la mariposa es vital para desarrollar fuerza en sus alas y así poder volar victoriosamente. Esto mismo sucede con el desarrollo de un niño: cuando evitas que se esfuerce y le das todo, en vez de ayudarlo, perjudicas su crecimiento. Lo privas de descubrir su espíritu emprendedor, y la capacidad para defenderse y ser independiente más adelante. Es maravilloso darles gusto a los hijos, pero repito: los seres humanos disfrutan más los logros alcanzados con sudor, que los obtenidos sin pasar trabajo alguno. Permítele a tu hijo experimentar la satisfacción que produce adquirir triunfos por uno mismo.

Capítulo #4 ELEVE EL EGO
Existe un principio de negociación que dice: Siempre que eleves el ego de otra persona, recibirás algo a cambio . De la misma forma, tienes que tener mucho cuidado porque si le hieres el ego a otro, jamás podrás obtener nada de esa persona.

Capítulo #5 BUEN NEGOCIADOR VS. MAL NEGOCIADOR¿Sabes cuál es la diferencia más grande entre un buen negociador y uno pésimo? No es la persistencia o inteligencia. La gran diferencia es el nivel de seguridad en sí mismo que tenga el individuo.

Capitulo #6 GANAR GANARTodo en esta vida es negociable. Siempre se puede llegar a un acuerdo en que ambas partes ganen. Ya sea que quieres un aumento de sueldo o deseas que tu marido te ayude con el trabajo de las casa, puedes conseguirlo si usas tu creatividad.